ナカハタ　チヒロ   NAKAHATA CHIHIRO   中畑　千弘    所属   朝日大学  経営学部 経営学科    職種   教授
言語種別	日本語
発行・発表の年月	1990/02
形態種別	研究論文（学術雑誌）
標題	自動車販売における新しい動き
執筆形態	単著
掲載誌名	F-RIX PRESS業界トピックス
掲載区分	国内
出版社・発行元	(株)富士総合研究所
著者・共著者	中畑千弘
概要	90年代に入って、自動車販売を取り巻く環境が大きく変化してくる中、多様化しつつある販売戦略について、メーカー各社へのヒア リングを通してその動きを整理したもの。従来からの訪問販売以外に、店頭販売の比率が上昇し、店頭における販売戦略が重要性を 増してきていることを明らかにし、既存店舗のリニューアル、複合店舗化、異業種との提携、海外メーカーとの販売提携などによつて 集客力のアップを図つている実態をレポートした。